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先胜后战,揭秘舞极限老人鞋如何掘金中国老龄化千亿产业市场?

作者:舞极限   发布时间:2019年02月21日   浏览量:

  继母婴经济后,市场迎来了银发经济这又一经济增长点。其中,老人鞋被庞大的市场群体助推着向前进,迅猛发展之下,成长为一个新的风口中心。

  而舞极限就正立在风口之上,爆发出作为行业“隐形冠军”的力量,用匠心精神与创新精神撬动这个千亿元级市场,打造行业新格局。

  那么,舞极限是如何将一个细分品类做成一门“大生意”,并成为行业“隐形冠军”,重塑老人鞋产业链的?

  老爸老妈的消费升级

  2018年,中国60岁以上的人口数量逼近3亿大关,人口老龄化的不断加剧让银发经济步入井喷期。其中,鞋子作为3亿老年人出行的必需品,蕴藏着巨大的市场价值。假如每人年均4双200元的老人鞋,那这就是2 400亿的巨大市场。在这样的大时代背景下,舞极限应运而生,快速抢占老人鞋这个潜在的风口市场。

  据阿里巴巴公布数据显示,近三年,淘宝天猫50岁以上的“银发族”用户增长了1.6倍,他们一年买4次运动装备,买6次化妆品,平均花费1 500元在服装消费上。显然,婴儿潮这一代的“新生代老年人”的购买力一点也不输年轻人,他们不再“舍不得买”,而是“喜欢就买”,并且还要赶时髦、追时尚。总的来说,就是老爸老妈也开始“消费升级”啦!

  大多数老年人都偏爱颜色亮丽的东西,比如必不可少的拍照神器丝巾。与市面上其他老人鞋品牌千篇一律的鞋款和色系不同的是,舞极限的老人鞋鞋楦讲南北,风格讲差异,色系讲场景,带给老年用户的不仅是一双穿着舒适的鞋子,更是一种美好生活的精神愉悦。

先胜后战,揭秘舞极限老人鞋如何掘金中国老龄化千亿产业市场?

  老年人也追星吗?当然,一代人有一代人的偶像。为此,舞极限签约了著名的表演艺术家蔡明做代言人。蔡明连续27次登上春晚舞台,是上春晚表演次数最多的女演员,积累了大量的粉丝基础。有了蔡明为舞极限做品牌背书,舞极限给人留下了“这个品牌靠得住”的意识形象,从而赢得用户信任,快速开拓市场。这就跟奢侈品牌路易威登邀请00后偶像易烊千玺做代言人,蔡徐坤成为NBA2019年新春贺岁大使的道理是一样的,玩的就是粉丝经济。

  除了消费喜好和品牌信任,老年人消费还有一个特点,就是圈子文化。许多老年人退休后的生活,随着年龄的增大,主动与外界社会的接触越来越少,他们更倾向于从家人、朋友和邻居那里获取新的信息。舞极限抓住了这一消费特点,推出用户生日、节假日特别关怀礼,以及消费返利会员日等活动,利用优惠活动来促使用户自动向周围的亲朋好友推荐舞极限老人鞋,巧妙地把圈子文化转化成品牌口碑营销渠道。

  据用户数据统计,舞极限老人鞋的复购率为75%,转介绍率超过55%,会员入会率则高达98%!抓住老年人的消费痛点和痒点,带领他们秀出时尚生活,就是舞极限能够迅速占领消费者心智,取得高业绩的秘诀。

  匠心创造奇迹

  不同年龄段的人对鞋子的要求也不一样,相应地,鞋子的功能作用也不同。比如,小孩学走路,需要轻便、柔软的鞋子,长大了又追求时尚漂亮的,以及跑步鞋、高尔夫鞋等功能性鞋类。那么,老人鞋是什么样的鞋子呢?为什么老年人需要穿老人鞋?

  随着年龄的增长,脚部在经过长年累月的消耗后,各种问题也逐渐显现出来。脚变形、脚踝变脆、腿脚无力、走路脚疼、易摔跤等问题,都是老年人常见的状况。市面上虽然有很多像耐克、阿迪达斯这样的大品牌鞋子,但是严格来说,都并不适合老年人穿,因为鞋子太重会累脚,鞋底太软不能支撑老年人塌陷的足弓、系带鞋穿脱不便,这也是老年人为什么喜欢穿布鞋的原因。总的来说,普通鞋子很难满足老年人的需求,老年人需要专业的老人鞋。

  其实,市场上的老人鞋品也不少,但产品质量、口碑参差不齐,根本原因是只有极少品牌在投入专业研发,舞极限品牌总经理张小飞说:老人鞋绝对不是普通的产品加商标,更不是单纯的营销和炒作,老人鞋是以老人足部大数据为根,以解决老人穿鞋痛点为本的专业研发品类。

先胜后战,揭秘舞极限老人鞋如何掘金中国老龄化千亿产业市场?

  瞄准这一市场现状,舞极限坚持自主研发、原创设计,从材质、楦形、工艺量脚等多方面出发,打造兼具科技化、定制化和匠心精神的老人鞋品牌。

  前期,舞极限采集了南北方超过10万+位老年人的脚型进行大数据分析,得出了一个结论:中国南北老年人的脚型存在明显差异,楦形需要分开制作,而不是简单地楦型加肥、鞋头加高。经过多次技术攻坚,舞极限成功用“内8度”的设计原理,做到了鞋型美观与功能二者合一。

  另外,舞极限还以壁虎的的稳定度为产品灵感,结合奥迪四驱的动力概念,提出了“壁虎四驱足部弓学”理念,并将其融入到老人鞋的制鞋技艺中,增强鞋底抓力,提高防滑性和安全性,被称为“老人鞋领域的黑科技”。

  鞋子经过研发、设计、打磨后,舞极限还会邀请将近100位的产品体验官来进行测试,他们有的是老师、画家、医生,还有文艺爱好者、健身达人和单位职工等,基于他们的产品功能需求和外观审美需求,经过反复的调试,最终得到近乎完美的鞋样进行量产。

  目前,舞极限在制造老人鞋方面,已经取得了20多项专利。其大道至简的工匠精神、追求卓越的创造精神和精益求精的专业精神,不负厚望地取得了用户的认可,舞极限老人鞋已经成为大多数老年人在健身、旅行、广场舞等多种生活场景的首选品牌。用匠心和时间沉淀出来的,才是最具价值的产品。

  对于企业而言,要想持续存在和发展,就必须为用户解决问题和创造价值,这也正是舞极限所一直遵循的用户中心守则。

  先胜后战,赢了再打

  代理商是销售渠道链上,产品到零售终端与消费者直接见面、产生交易的一个直达环节。他们就像八爪鱼的触角,通过品牌的授权和模式,把品牌延伸到全国各个市场,所以代理商是品牌的利益共同体和事业共同体。

  但是在现实中,由于行业先天的经营模式,许多行业的代理商都普遍存在一个“老大难”---库存积压与资金占用问题。

先胜后战,揭秘舞极限老人鞋如何掘金中国老龄化千亿产业市场?

  辽宁省的李总做生意有些年头了,无论是从实力到经验,还是能力和理念,都是零售老板的楷模。他的生意领域从女装到皮具都有涉及,总共开了二十来家店。总的来说,生意也不错,一年下来的营业额确实非常可观,结果年底一核算,利润不少,可是总不知道钱到哪里去了。

  直到接触了舞极限老人鞋,李总被深深地触动了,为什么现在的传统鞋服难做?为什么一年卖上千万元,却还是有资产有库存,却不见资金?经过不到一年的经营,李总明白了,这和行业和企业的经营模式有关系。

  同样200万元的投资,做不同的行业就有不同的结果,自己原有的鞋服皮具200万元只能开3家店,舞极限却开15家店;假如鞋服皮具3家店一年的销售额是600万元,那么舞极限15家店的销售额就能达到1 000多万元,而且行业的毛利润差异很大。

  李总说:自己的鞋服皮具生意,行业的竞争压力太大,平时依靠促销模式居多,循环的压货让经营喘不过气,一年下来辛辛苦苦,利润全部压在了库存上,一家新店投资几十万元,两三年都见不到现金。而舞极限老人鞋的资金周转快,占用资金也少,单店算下来还不到5万元。再加上舞极限老人鞋的利润高出自己鞋服皮具生意近20%,这样投资又小,毛利又高,资金占用又低,还几无库存折旧,所以净利润也相应地增加了2倍多。

  所以,生意不仅要算业绩高低和销售产量,更要从财务角度上,看投资额,看毛利率,看费用率,看资金占用率,看利润折损率,最终看净利,看投资回报比。对代理商来说,生意好做,能赚到钱才是硬道理。舞极限先胜后战的零售模式加上行业的先天优势,让舞极限这条财富的航母,在银发经济的大海里乘风破浪。

  在千亿元级的老人鞋市场里,舞极限算是一个“隐形冠军”的存在。接下来,舞极限要做的便是继续以用户为中心,增强自身自主研发实力,做一个满足老人全品类生活需求的硬核品牌,引领行业向专业化、产业化发展。