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销量增加5倍!舞极限老人鞋这家门店凭啥这么牛!

作者:舞极限   发布时间:2019年08月19日   浏览量:

    销量增加5倍!舞极限老人鞋这家门店凭啥这么牛!

(营销,从身边开始!)

    对于鞋服行业来说,7月8月是绝对的淡季。

    但偏偏就有一家舞极限老人鞋店,在淡季做到了业绩逆市暴涨。

    先看看成绩:增加会员2000人,活动覆盖20万人+,销量增加5倍,成功构建品牌壁垒……

    舞极限是怎么做到的?

销量增加5倍!舞极限老人鞋这家门店凭啥这么牛!

    活动极具诱惑力!

    连隔壁门店的导购都被吸引来啦!

    一、有想法才有可能

    谢老板是一位有想法的事业型女性,目前在山东泗水拥有3家舞极限老人鞋门店,之前也面临淡季业绩下滑的局面。

    对于大多数人来说,淡季就是淡季,业绩下滑不可避免,靠之前旺季的利润咬牙撑过就行了。但谢老板觉得,淡季是一个机会!竞争对手在被动应对淡季,如果自己能积极做点什么,相当于在做没有竞争对手的独门生意。这是一个扩大市场份额的好时机,但是怎样把顾客吸引来买鞋呢?

    此时,谢老板可以依靠的,除了3家门店,还有舞极限运营中心的全力支持。

    和舞极限的运营中心沟通过后,谢老板就有谱了。运营中心非常赞同谢老板的想法,事实上,7月的舞极限门店专属经营模式专场培训会结束后,舞极限品牌计划开展一次以“提升门店业绩,提升会员数量,提升市场份额”为目的淡季营销活动,现在刚好可以拿泗水作为开门红,占尽天时地利人和。

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    一场声势浩大的营销活动即将展开。

    你两双,我两双!

    我们都穿舞极限老人鞋!

    二、赢在布局和眼光

    选择泗水作为活动的第一站,运营中心有通盘的考虑,决定性的因素,是舞极限的运营人员信赖谢老板的布局和眼光。

    鞋服类零售讲究布局,门店选址非常关键,谢老板的三家门店都位于人流量大的商超内,基本覆盖了当地的重要商圈,这样的布局非常适合展开大型的营销活动。即使这样,谢老板仍觉得不满足。在她看来,现在只能勉强覆盖中老年消费客群,还应该继续深度聚焦,扩大规模优势和渠道优势,占据当地消费者的认知,建立品牌优势,成为品类第一。

    对此,谢老板有长远的考量:市场还没有饱和,竞争也未停止,时机稍纵即逝,千万不能等。现在政策的支持力度这么大,要积极行动起来,将优势转化为胜势。

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    舞极限零售专家手把手教店员卖货技巧!

    三、做生意的本质是人

    常言道:和气生财。做生意不光要个人能力强,更要赢得别人的好感,能调动他人的主动性。和谢老板打过交道的人都觉得和她沟通非常舒服:

    顾客觉得她热情周到,因此买鞋就认她的店;

    员工觉得她宽厚亲切,管理人性化,视员工为亲人,提供机会让员工学习成长,因此工作非常积极主动;

    合作伙伴觉得她仗义,因此乐意提供各种力所能及的帮助。

    舞极限运营中心的工作人员也喜欢和谢老板沟通,因为她善于听取专业意见,做活动时物料准备充分,活动执行到位,总能取得很好的活动效果。和她配合做活动,“筹备活动省心,执行活动用心,总结活动开心”。

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    锁定顾客,锁定未来的利润!

    四、品牌支持是后盾

    活动效果好于预期,得益于舞极限运营中心的工作人员全力支持。

    泗水是这次舞极限淡季营销活动的第一站,做好这次活动不仅能够鼓舞士气,更可以为接下来的活动形成示范。

    为了做好这次活动,运营中心的门店零售专家和资深店长组成了支持团队,远赴山东泗水,全力支持此次淡季营销活动。

    足足一个星期时间,运营中心的零售专家和店长们天不亮就起床,一直工作到深夜,每一个环节都严格把控,常常忙到都没有吃饭时间,盒饭简单对付一下就又投入到工作中。

    支持团队的工作贯穿了活动的整个进程,从前期的人员培训,物料准备,库存调拨管理,活动推广,到活动执行时的带队销售。专家们个个身先士卒,身体力行地向导购们传授独家秘笈,他们的努力付出,不仅补齐了泗水门店员工管理较弱的短板,更扩大了活动效果。

    活动的执行阶段,支持团队的零售专家和资深店长们以专业的职业素养,敬业的工作态度和创业般的激情活力赢得所有人的钦佩。

    为了配合这次营销活动,舞极限在政策上进行了全力支持。除了例行的免发货费外,舞极限还在货品调拨上开通了绿色通道,同时,活动的策划也基于当地的实际情况,在优化库存、提升利润结构上进行了针对性的调整。

    活动不是目的,利润才是目的。作为品牌的销售终端,只有门店卖得好,舞极限品牌才有效益和市场占有率。而作为门店的背书,只有品牌影响力扩大,门店才有越来越多的客流。门店和品牌有着共同的利益,也需要相互推动发展。

    因此,舞极限制定政策和推动活动时,都以帮助加盟商赚钱,帮助加盟商占领当地老人鞋市场为出发,互利共赢,长远发展,此次山东泗水活动就是明证。

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    舞极限运营人员亲自为顾客试鞋!

    这样的动作,他一天重复100多次。

    此时,泗水的淡季营销活动仍在进行,并且即将迎来这周末的业绩高峰。泗水活动之后,舞极限淡季营销活动将推广到其它区域,有了泗水的成功经验和鼓励,相信其它地区的舞极限老人鞋门店,也能淡季变旺季,取得更加令人瞩目的业绩。

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