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你真的会做门店宣传吗?

作者:舞极限   发布时间:2019年10月14日   浏览量:

你真的会做门店宣传吗?

    -----------------------------你是否在困惑?---------------------------

    你是否在困惑,每次活动都做宣传,但是效果就是不明显?

    扪心自问,你真的会做活动宣传吗?你的活动宣传做对了吗?

    你是否以为活动宣传就是发单页?那么你真的会发单页吗?

    你是否以为贴几张海报、贴几个地贴就是做活动宣传?

    你是否以为每次做活动发发朋友圈就够了?

    活动马上开始了才做宣传,这样对吗?

    不做活动就没有必要做宣传吗?

    舞极限认为:活动是对日常工作的检验,活动是收割和收获,而不仅仅是播种。我们需要认识到的是:

    1、绝大多数的宣传工作是存在滞后性的,也就是你今天做的传播宣传,可能很久后才能慢慢体现出效果。所以,宣传工作要提前做的。

    2、宣传不仅仅是贴海报、发单页、发朋友圈这些表层工作,活动宣传需要深入的、细致的、系统的去做。

    3、宣传包括活动宣传和日常宣传,只要这个生意存在于大众面前,门店的现场环境、销售人员的行为举止,都有着持续的传播作用,都是在宣传。

    -----------------------------门店活动宣传怎么做---------------------------

    活动宣传是一套组合拳,包括店面氛围布置、外部引流导入等多个方面。

    1、店面氛围布置:

    门面装饰类:门头横幅、气球装饰、街边大吊旗、街边大地贴等

    扩充空间类:展架、吊旗、店面地贴、店内POP海报、堆头

    商品陈列类:层板贴、特价价签、礼品陈列贴、礼品、特价促销品、广播录音

    店面包装布置重在氛围营造,热烈、热销、热闹是三大宗旨。

    2、外部引流导入:

    活动单页、手举牌、车贴、线上朋友圈广告、老客户群告知

    活动单页派发技巧:

    1、派发单页前应了解单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。

    2、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。

    3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑,进而有兴趣了解你所派发 的宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。

    4、派单时要注意形象,要给到顾客安全感,发单时,尽量往行人有空闲的手上递。

    5、拿宣传单动作:以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将单页产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的。

    6、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。

    7、不要怕被拒绝,,如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”。

    8、被顾客丢掉地上的完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶。

    9、发传单的时候可能会遇到小区的物业管理不让你发,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。然后换个地方发,尽量不要跟他争执。

    单页派发旨在活动告知和门店引流,大量、深入、持续是三大原则。

    线上引流导入

    朋友圈广告的基础是前期的客户数量积淀,试问如果你微信好友只有三五十人,朋友圈广告发的再频繁再有新意也没有意义。

你真的会做门店宣传吗?

    所以线上引流一定要和我们的门店会员系统结合、一定要和客户信息留存(不管是否产生消费)结合、一定要和引流礼品(可通过试鞋留电话送礼品形式)结合。

    朋友圈发广告技巧:

    1、将好友进行分组

    广告一定要发给适合的人才能真正发挥作用,所以发广告的时候要将好友进行分组,发朋友圈的时候选择分组,这样就能做到不打扰别人,将信息精准的投放给需要的人。

    2、确定发布内容

    发圈时一定要想清楚发布的内容,你发什么取决于你的目标群体想看什么,从而能达到什么效果。找准目标群体定位、建立信任促成交易,不要发广告的时候说有优惠、能打折,等到真正购买的时候欺骗客户,这样会让客户丧失对你的信任。

    3、掌握发布时间和发布次数

你真的会做门店宣传吗?

你真的会做门店宣传吗?

    这两点很重要,关系到你发的内容能不能被人看到,而发布的次数决定着好友是否屏蔽你,如果次数少,可能你的好友在闲来无事刷圈的时候还会看看内容,所以次数一定要掌握好。

    4、让内容能够引起转发

    如果你发布的内容能够做到让好友转发那就很棒了,一方面说明你的信息真的对他有用,另一方面通过好友转发扩大了信息的传播范围,这种口碑营销比一百条广告管用多了。能被转发的内容大体有这些特点:有谈资、有想法、能帮助被人、触发情感等。

    -----------------------------门店日常宣传怎么做---------------------------

    除了活动宣传,作为门店,完全可将宣传工作常态化,并把重心放在针对顾客的早期宣传上。

    所谓早期宣传,是指可以把每天经过店门口的人,都可以当成未来的顾客,或是成为介绍顾客来的推荐者和信息传递者。每天路过店面的人,都有可能有意无意的关注到店里或是店门口的环境,看到店里的销售人员,看到销售人员的言行举止,这些所看到的东西就是门店的早期宣传。

    那么,我们店里要做什么?如何把日常工作也演变成宣传行为?

    1、店门口的环境清洁

    马路上自然干净不到哪里去,整条马路我们管不了,但店门口这一亩三分地还是要主动负起责任来的,每天保持打扫,夏天撒水压土,秋天清落叶,冬天铲冰雪。至少,让路过的人走到这个店门口时,感觉就是不一样,干干净净,折射出这是一家有公众意识的门店。

    2、杂物不外放

    店里的杂物别堆到门口,尤其是拖把,扫帚,垃圾筒这类清洁用品,你自己的店里是干净了,但把杂物堆到门口,让路过的潜在顾客看到了会想到什么,厌恶?反感?认为没有公德心?没素质!这店也好不到哪里去!

    3、橱窗有活力

    眼睛是心灵的窗户,橱窗是门店的眼睛,活橱窗和死橱窗,给路人的感觉是完全两回事。

    4、灯光明亮

    为了省钱,店里的灯能不开就不开,店里幽暗漆黑,让路人感觉到这店里没活力,死气沉沉,而灯光充足,亮堂堂的门店,会让路人感觉好很多,对门店的形象也会加分。

    5、不出现退货

    顾客退回来的货,千万别堆在店门口或是店堂里,而是要尽快的速度收起来,路人看到这些退货之后,必然还会产生许多负面的联想。当然了,门店新到货,倒是可以在店门口堆一下,说明这店里生意好,不断的在补货。

    6、店里销售人员的行为

    有些事情值的坚持做:例如每天定期擦玻璃,整理橱窗,整理货架等等,当表演行为做。

    有些事情千万别做:例如与顾客争吵,店员聚在一起嗑瓜子聊天,野蛮装卸货物,店里的顾客刚走时,几个店员马上聚在一起议论刚才这个顾客。

    这些现场环境和人员言行举止,就是每天再向路过的人传播信息:

    1、这里有一个卖什么东西的商店

    2、这个店是活跃的,一直在搞什么活动,或是不断有新产品出来。

    3、通过一些外在的行为来看,这个店的做人做事还不错,有初步的好感。  在路人的心目中,将这个店的信息种植下来,并逐渐建立好感,当自己今后有类似需要,或是身边人有类似需要时,能首先想起来这个店,这个就是早期宣传所积累下来的效果。