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六大方法把脉终端门店销量下滑

作者:舞极限   发布时间:2019年11月11日   浏览量:

    等线鞋类门店销量下滑,原因也许很多,但是核心还是应该从商品和运营两个层面分析。


    从商品层面来说,首当其冲的问题就是断码率。


    做鞋服生意的都明白,鞋子的断码率危害非常大。日常商品管理时该归码的归码,该并款的并款,终端门店一定要充分利用好易神库存管理软件,做好好库存鞋码归类记录。这是做鞋子终端运营最基础的技能,也是第一要排查的问题。


    其次,要做好鞋品小类分析。


    鞋子销量下降,到底是哪个系列在下降?是男子类还是女子类下降?还是各系列都下降?还是有增有降?找出那个具体的点来。这样,我们解决问题才有抓手。


    第三,需要做好商品的价格分析。


    今年鞋子(各系列)的价格和去年同系列的价格做对比,看是否是价格因素的影响?若今年鞋子和同期鞋子吊牌价变化不大,那么各个吊牌价对应的销量比重发生变化了没有?是发生在低价格带还是高价格带?


    从商品运营层面来说,要先从时间段上分析。


    查看易神管理软件 <http://www.huing.net/fzhy02/wwsmby.html>交易记录,看看鞋子是在哪个时间段开始下滑的?比如:刚开始的1个月没有下滑反而上升,第2个月略下降,第三个月猛降?到底哪个时间是下滑的?每个时间段下滑背后的原因都不同。


    第二、交易笔数


    分析你的同期销售小票,也就是交易笔数,是上升还是下降的?若是下降的,那应该是进店数或成交环节出了问题。进店数又和终端对老顾客的维护有关系,也和店铺引流有关系。


    第三、小票内容


    若交易笔数没有问题,那么今年单独成交鞋子的笔数和去年做对比,看是增是降?若是降,那说明你鞋子的顾客确实在减少!这个指标很关键。因为人家是奔着你家鞋子来的。


    再看两双以上的的小票笔数,对比是增是降?若是降,说明你的促销活动方案出了问题或者员工的连带技巧出了问题。活动策划在源头就没有注意鞋款的捆绑销售,因为不可能每个活动都做鞋款连带捆绑,所以也反应出员工的连带技巧出了问题,也侧面说明你终端员工流失率大,且新员工技能没有培训好。