您好,欢迎来到舞极限轻动鞋官网!现在是
[ 新闻中心 ]
单品时代已经过去!“小而美”不如“多而美”

作者:舞极限   发布时间:2020年05月30日   浏览量:

  “单品爆款”“小而美”是减少了库存压力,提升了效率。但是,也伤害了用户体验。

  如今,“单品时代”已经过时,鞋服门店想要突破瓶颈,提升业绩,就得拥抱“多而美”,并且越是新品牌,越贴近终端体验,“加法”就越得做足。

  新产品,或者说新品类就意味着新需求,增加新产品,就是要“钓出”顾客的潜在需求。特别是当下,“消费下降”“消费需求更多样”,必须扩大产品线,满足更多的需求,才具有更强的获客能力和转化效率。

  下行阶段

  “多而美”胜出

  “多而美”的效果其实在很多领域早已经体现出来了!

  就比如融合餐厅,假如说你想和朋友一起吃饭,有的人爱吃辣,有的人想清淡一些,有的人爱吃海鲜,有的人想吃川菜,有的人想吃鲁菜……

  需求这么多,单一菜系的饭馆肯定不行,但融合餐厅就可以满足……

  同样的逻辑也出现在商业街和大型购物中心,不管我想买什么,想吃什么,我总能在同一个地方找到满足不同的需求。而店家也请倾向于聚集在一起,几乎每个城市都有若干条“XX一条街”,这就是群聚效应。

  今年上半年,受到大环境的影响,不少品牌和门店都试图破局,方法无非就是两个,抢占竞品份额,或者开发新的需求。

  大品牌可以采取更强势的手段,比如逆势扩张,开更多的门店,做更大力度的活动。以第一季度的市场行情来看,不少运动鞋服大品牌都采取了这一战略。它们甚至不需要跑过市场大环境,它只需要跑过竞品就够了!

  另一部分门店就可以考虑开发新的需求,比如前段时间爆火地幼儿园卖烧烤,生意居然还不错。而对于普通的鞋服门店来说,必须要给消费者更多的选择和理由才行,这款产品不好卖,我还有另一款产品可以顶上。

  最惨的就是延续“单品”战略的门店,简单地说,就是缺乏厚度,没有退路。想学大品牌搞扩张,缺乏品牌厚度和资金厚度,想像中型门店那样搞“结构效能”,又缺乏产品厚度。完全把希望寄托在某一款单品上,万一市场反应不好呢?在现有的大环境下,连退路都没了。

  很多消费者自称有选择困难症,但如果真不给消费者选择权,摆出一份独此一份没得选的架势,除非是苹果这样品牌号召力爆表的产品,否则一定会被市场教训。

  如果再把视野扩大,进一步对比会更清晰地看到:“多而美”胜过“小而美”。

  比如小米的体验店,手机、电视机、扫地机器人、平板电脑、笔记本电脑、智能门锁、耳机、背包……每种产品确实只有少数几个型号供选择,但它可供选择的产品线真的很多!

  再比如奶茶店,也不可能只有奶茶,果茶、果汁、牛奶、咖啡、冰激凌,基本上是每个门店都会有的产品线。

  难道他们就不担心消费者的选择疲劳?

  并不是!而是这种决策成本低的产品,消费者并不需要太纠结选哪个,完全可以全选!特别是那种互补性强的产品,同样的位置,面对同样的客群,差不多对等的经营管理水平,产品多一个,就可能卖一单。

  所以,对于一家鞋店来说,要有不同的品项,每个品项也要若干有不同的产品,既给了消费者选择权,又不会让消费者选择疲劳,用结构效能,吸引更多消费者。

  以舞极限轻动鞋的产品布局来说,就是:

  不同的品项:健走鞋、休闲鞋、社交鞋、户外鞋、广舞鞋……

  不同的价位:流量款、主销款、形象款……

  对于终端门店来说

  产品结构比品牌更重要

  对于鞋服门店来说, 应该做“加法”,但一定要加到刀刃上,要形成头尾周全,中部有力的产品结构优势。

  首先,要有引流款,用亲民的产品,亲民的价格,广泛的受众,吸引流量。

  其次,要有主销款,门店的业绩,主要的利润全靠这一档位的产品。

  然后,必须有形象款,缺乏形象款,品牌和门店给人的感觉就不够高端,如果被消费者认定为“低端店”“折扣店”,再想把档次做起来就难了。

  并且,对于终端鞋服门店来说,品牌固然重要,产品品类的多样性更重要!因为品类是直接针对场景的,在商超等自然流量多的地段,随机性消费者多于目的性消费者消费者,在这种情况下,消费者第一认的是品类,第二才是品牌。

  也就是说,消费者首先确定的是场景和用途,然后才会决定品牌,越是快消品,越是如此。对于鞋店来说,品类的数目,或者说覆盖的场景数目,比品牌形象更重要。

  很多传统鞋服门店之所以人气不足,就是做得太纯粹了,“纯粹”到让消费者觉得没有什么好买的——我不穿这类鞋,我没必要进去。就好比大多数人都没事都会去逛逛购物中心,但不装修的时候肯定不会去逛建材市场。

  所以,对于很多传统门店来说,单靠一两款爆品打天下已经不行了,需要做升级,需要做“加法”增加产品系列。

  想想看,消费者想买健走鞋和户外鞋,原本可以在你这里消费300元的,结果你只有健走鞋一个品项,只让他消费200元,你是不是损失了毛利?

  做加法也忌讳另一个极端,但加盟品牌优势就体现在这里,以升级过后的舞极限轻动鞋为例,“轻动生活”“轻动健身”“轻动社交”三大产品系列,十几个品项,每个品项都有适应的场景,都有独特的卖点,不存在重复选项,也就不会影响消费决策。

  “消费下降”时

  更多产品更易获客

  总体来说,“多而美”要胜过“小而美”,产品系列的增加,不仅是为了提高业绩,也在提升体验感。

  很多时候,消费者并没有很强的目的性,相当一部分消费是体验出来的,就像我们刷半天电商网站,总会把几件宝贝放进购物车一样。

  更多的产品品项,就是要“钓出”他们的潜在需求。特别是“消费下降”时,更多的产品,满足更多的需求,具有更强的获客能力。

单品时代已经过去!“小而美”不如“多而美”

上一篇:没有了
下一篇:没有了